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家長(zhǎng)見面之后,她就把重心放在了工作上,在她的努力下,攻略了兩個(gè)核心客戶,成功和南方某大城市的圈子搭上線,基于他們認(rèn)識(shí)了那邊不少人,她用我的賬號(hào)交流,巧舌如簧,讓十幾個(gè)人都對(duì)我很感興趣。
對(duì)方多次提出見面,邀請(qǐng)我當(dāng)面和他們聊聊文玩歷史,帶他們逛逛市場(chǎng),開開眼界。
她覺得火候差不多了,就替我答應(yīng)了客戶,我知道的時(shí)候她都把票買好了,用我的知識(shí)技能坐實(shí)我的圈內(nèi)身份,再給我寫劇本,安排對(duì)方感興趣,又能展現(xiàn)我能力的活動(dòng)路線。
如同老板教訓(xùn)員工一般和我排練流程,對(duì)好臺(tái)詞之后,她又突然像變了個(gè)人過來抱緊我,說主人要去陪別人啦,我只能在旅館等著。
我說我出去見客戶的時(shí)候她可以跟著,她說不要,說這種情況我必須是“主角”,得和客戶一對(duì)一溝通,拿下場(chǎng)面。 她或其他人在場(chǎng)都會(huì)讓交流客套,難以深入建立信任。
我說那她可以自已去逛街玩玩,她搖頭說不要,主人不在她哪也不去,就大字形躺在床上,看視頻打發(fā)時(shí)間。
我看她好可憐,安慰了半天,答應(yīng)只見客戶半天,然后回來帶她去玩,她才好點(diǎn)。
到地方后我獨(dú)自去見客戶,突然有些不適應(yīng),太習(xí)慣有她在身邊了,一個(gè)人走在大街上就像失去了拐杖,都不會(huì)走路了。 腦子里思考的很多事都斷斷續(xù)續(xù)的,外置大腦離線了。
給她發(fā)消息,說她都把我養(yǎng)廢了,一個(gè)人都不適應(yīng)了,她笑說主人已經(jīng)離不開我了啊。
見到客戶之后按她的安排,帶客戶去古玩市場(chǎng),邊走邊逛,開始我介紹些自身的知識(shí),例如瓷器風(fēng)格,明晚期與清早期花紋相對(duì)樸素,明晚期則更為粗糙,所以行內(nèi)稱為“粗大明”,是瓷器中最便宜的。到雍正時(shí)期開始有“一龍三現(xiàn)”的繪制技巧…
這些客戶明顯不感興趣,我就知道要用她劇本了,開始講出土的秦磚漢瓦,見到有灰土包裹的瓦當(dāng),就立在攤位前停著和他聊。
然后我蹲下,裝模作樣的摸了一下瓦當(dāng)上的土,含嘴里舔了一下,就把他拽走了。
然后就和客戶講這東西不對(duì),給他講古代土層是一層層堆積的,例如幾米深是唐朝,幾米深是漢朝,都有不同的土壤特征。
說我剛才嘗了一下,他那個(gè)包漿是路邊的浮土,所以那東西不對(duì)。
客戶看了這一手大為震撼,一下子拔高了對(duì)我的態(tài)度,我心想她說的真沒錯(cuò),自古真情無人問,從來套路得人心。
然后開講挖古墓時(shí)因?yàn)闀?huì)翻土,所以地下土層會(huì)混雜在一起,圈內(nèi)稱“五花土”,探鏟打下去,找到那種翻攪過的土,就是找到地方了。
這類話題明顯客戶感興趣多了,我就開講新坑,老坑,騙坑(賊坑),帶賣。
只有懂風(fēng)水堪輿的才能找到新坑,過一遍之后坑的位置信息就不再保密了,此信息就會(huì)被就會(huì)被賣掉,讓下一輪人去撿漏。
客戶問這能有多少漏撿?上一輪人不都拿完了。
我說所以這會(huì)變成“騙坑”,就是他們會(huì)帶客戶“探險(xiǎn)”設(shè)局,提前放置些仿品在古墓里,會(huì)玩的甚至安排一些突然點(diǎn)亮的磷火,假冒的古代機(jī)關(guān)等等,讓客戶體驗(yàn)感拉滿,再讓客戶親自掏出“寶貝”,這樣自然信以為真。最后東西他可以拿走,但是得掏引路錢,畢竟見者有份。
我客戶聽了更為震撼說這些手法防不勝防,我說這就是制造一個(gè)現(xiàn)實(shí)劇本殺而已。至此客戶已經(jīng)對(duì)我死心塌地。
我暗自感嘆層層套路啊,其實(shí)我給你講的這些都是一個(gè)小姑娘昨晚上編出來的,今天陪你逛這地方才是一場(chǎng)“劇本殺”。
然后心中感嘆我倆風(fēng)格不同,我是傳統(tǒng)文化家庭出身,真的讀經(jīng)典看鑒定技術(shù),記各種非遺特征。
她把這些全否定了了,上來就是劇本,說文玩為什么能賣?因?yàn)椤侗I墓筆記》相關(guān)火了,你得用劇本殺的方式引客戶身臨其境,絕對(duì)不能講那些枯燥的故紙堆。
我從善如流,才有了今天的交流,完事后我婉拒了客戶吃飯的邀請(qǐng),盡快趕回了旅館。
回去就看見她像一條脫水的魚癱在床上,一臉半死不活生無可戀的樣子,迷瞪著打瞌睡。
我過去把她抱起來,看到我她眼里才有了光,說和我待一起太久了,分開一會(huì)兒好難受,準(zhǔn)備的視頻游戲之類完全沒心思動(dòng),就大字型躺床上發(fā)呆,一會(huì)兒看一眼表,看到?jīng)]到我回來的時(shí)間…
我說那你都快死了咋沒和我說,她說怕打擾到我工作。只能不斷的給我寫信息,寫完了刪,刪完了又寫,不敢發(fā)給我…
我心疼她,說別說你了,我和你待一起這么久都習(xí)慣了,一個(gè)人出門特別不適應(yīng),然后就要帶她出去玩,逛逛這座城市的景點(diǎn)。
她不要,就要和我貼在一起,說要補(bǔ)充“能量”,然后抱著我就……
后面我說不放心她一人在旅館,怕她再難受,說可以把她帶著,或者一次性把這些人一起見了,趕緊回家。
她說絕對(duì)不行,必須由我單獨(dú),一對(duì)一見客戶,按她的劇本,讓每個(gè)人都受震撼,覺得有神秘感,是獨(dú)家信息,這樣才能真正認(rèn)可我,讓我融入他們?nèi)ψ印H缓笳f我見完可以快回來陪她…說著又哭了。
我說不能這樣,這樣她撐不住,沒了她我再賺錢也沒用,想起以前我陪她去學(xué)校的事,給她出了個(gè)主意,說我們開個(gè)位置共享,她可以跟著到我附近,坐我附近玩手機(jī),遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟著看著,總比躺旅館發(fā)呆郁悶強(qiáng),然后她可以發(fā)信息給我,不會(huì)打擾我工作的,等我忙完可以一起看。
這樣小尾巴就保持距離的跟在我身后,我心里也踏實(shí)多了,感嘆自已是真的有點(diǎn)離不開她了,想著以后還是找個(gè)機(jī)會(huì)把她介紹給客戶吧,不然太不方便了。
見客戶很順利,用她的劇本忽悠的對(duì)方一愣一愣的。直到中途wc時(shí),我看了一眼手機(jī)
“主人我就在后面哦”“觀察主人~”“主人好呆”“主人看看我嘛…”“主人我想你了”“看看我…”“好想你能陪著我…”“想你了,想過來搭訕”“嗚嗚理理我吧”“想撲上來”“好想你能看我一眼…就一眼…”“看看我”
諸如此類幾十條信息,我看的頭皮發(fā)麻,差點(diǎn)沒扛住,好半天才鎮(zhèn)定,給她打字簡(jiǎn)單回復(fù)哄她, 說會(huì)看她的,馬上就忙完了來陪她。
火急火燎的把劇本流程演完,照例獲得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。 送走客戶上車離開,確定人家走了,我回頭就看到她過來撲進(jìn)我懷里。
說好可怕,只能盯著不能過來,就像主人不認(rèn)識(shí)她一樣好可怕…她都編好主人變成陌生人了要怎么和主人搭訕接觸重新認(rèn)識(shí)的劇本了…在我懷里安慰了好久說認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),她化成灰我也認(rèn)識(shí)。
然后我就發(fā)現(xiàn)“她”才是工作最大的阻礙,工作在她的指導(dǎo)下變簡(jiǎn)單多了。可她自身又變成了最難打理的那一個(gè)。
導(dǎo)致后來我大半天時(shí)間用來哄她,只有少數(shù)時(shí)間去見客戶,而且還要用“命令”給她安排好行程,比如去洗頭,拍照,收拾好自已形象,幫主人買什么東西等等。有事情吊住讓她行動(dòng)起來,還要開好定位,中途一定要找機(jī)會(huì)回復(fù)她的信息,讓她撐不住的時(shí)候隨時(shí)出現(xiàn)在我身邊。
地獄般的十天結(jié)束,別說玩景點(diǎn),什么心思都沒有了,只有崩潰的兩個(gè)人,灰頭土臉連滾帶爬的趕回家。
第一次將工作干的這么痛苦,不過也獲得了從來沒有過的收益,她的劇本讓幾乎每個(gè)人都成了“核心客戶”,提供了不少資源。