元旦那天晚上，余林睡得不怎么好。

　　這是他多年以來做生意養成的一個毛病，一旦遇到一個機遇，或者說是遇到一個感覺有可能賺大錢的項目，思維就會變得格外敏銳、興奮，方方面面都要考慮周全，直到確信自己的直覺沒有錯。

　　是的，他很看好掌中王這款產品。

　　干了這么多年的電子批發，他太了解國內的電子游戲市場了，掌中王質量一般，可玩性不錯，但價格極低，非常契合目前國內市場的行情，不過最近這款產品在興隆電子數碼城很火，有很多學生打聽哪里有賣，也有很多老板打聽它的來路，余林不得不擔心別人捷足先登，早他一步搭上張云起這條線。

　　這么想著，余林更加睡不著了，干熬到早上，他從床上爬起來的第一件事就是給張云起的“助理”打電話。

　　接電話的還是劉大爺，他直接告訴余林明天上午十點，老板張云起會在桂香街驢島咖啡廳和他會面。

　　對于這次會面余林比較重視，除了談生意，還有出于他個人對張云起的好奇，第二天上午九點半，為了以示尊重，他提前半個小時趕到咖啡廳。

　　桂香街的驢島咖啡廳距離江川市一中千把米，已經有好幾十年的歷史，經歷了私營、公私合營、國營、再次私營的歷史，在90年代中后期，改成了全市第一家麥當勞。

　　余林找了個靠窗的位置，點了一杯水，他喝不慣咖啡這種洋玩意。

　　等待的過程中，他一直在琢磨這個張云起是怎樣的人。

　　根據目前了解到的情況，張云起才17歲，生意做的很大，沒猜錯的話，應該輟學了，年紀這么小，賺了這么多錢，可能有點少年得志，比較輕浮和能來事兒。

　　這么想著，一個年紀輕輕的暴發戶就浮現在余林的腦海里。

　　這種人應該是比較容易對付的。

　　“余林余老板？”

　　余林聽見有人叫他，抬頭，就看見走過來一個身著黑色棉衣的男生，模樣并不打眼，穿著也很普通平常，只是那雙眼睛很明亮，臉上的神色顯得比較帶著穩重。

　　余林點頭，道:“你是張云起張老板？”

　　張云起笑著說是的。

　　得到對方確認的回答，余林瞧了眼手表，正好十點，一分不多，一分不少。這讓他對眼前的小年輕留下了一個精細的初步印象，和自己想象的年輕暴發戶完全不同。

　　還是人外有人，天外有天，張云起年紀這么小，生意做的這么大，也不是沒有道理的，從一些很小的細節，他就能看出對方是不是一個靠譜的生意合作伙伴。

　　等張云起坐下，余林招手讓服務員上了一杯咖啡，然后兩人閑聊了起來，余林對張云起的私人事情似乎有著濃厚的興趣，但張云起一向不會對批發商透露自己太多的信息，畢竟年紀小，如果不搞點神秘感，這些批發商根本就不會把你當回事兒。

　　張云起道:“余老板，我這邊挺忙，咱們還是先談談生意，以后有機會再聊其他的，其實我可以明確的告訴你，整個江川市賣這款掌上機的商家，都是從我這里進的貨。”

　　余林很感興趣：“你是這款掌上機的江川總代理商？”

　　張云起不置可否。

　　余林就單刀直入：“張老板，你的助理應該把我的情況告訴過你了，我在興隆電子數碼城開了家店面，主要做下面各縣鎮的批發，最近你代理的這款掌中王掌上機我也了解了一下，覺得還不錯，應該有市場，不知道你有沒有興趣跟我做一筆生意？”

　　張云起笑著反問:“我來這里不就是跟你做生意的嗎？”

　　余林手指頭敲了敲桌面，道:“我指的這個生意，可能和你想象的不大一樣。”

　　張云起道:“那你說說看。”

　　余林把煙蒂在煙灰缸里掐滅，道:“我出十萬塊，買你這條渠道。”

　　張云起笑。

　　他有點被余林的魄力驚到了，這確實是個聰明人，能人，有頭腦有想法有魄力的人，他本以為余林找他會面只是為了批發幾千臺掌上機，沒想到余林會拋出這樣一個野心勃勃的方案！

　　90年代是賣方市場的年代，是我有商品我牛逼的年代。在這個年代，信息嚴重不對稱是中國商品市場的基本特性，通過對優勢商業信息的掌握，在販運銷售商品的過程中獲利，這事在那個時代太常見了。

　　張云起干的買賣就是這么回事兒，他掌握了別人不知道的優勢商品進貨渠道，所以他牛逼，現在余林想拿十萬塊買這個進貨渠道，魄力夠大，但他還不打算就這么把這只下蛋的母雞讓人。

　　三個月后談這事兒，他會考慮。

　　張云起說道:“余老板，你這個建議不錯，不過暫時我還沒有這個打算，我們還是談點更加實際點的吧。”

　　余林有些遺憾。

　　十萬塊都打動不了這個小年輕，這說明什么？這門生意的利潤大的驚人！

　　可惜現在私吞這條渠道已經是不可能的事情，那就只能爭取把第二套方案拿下，從張云起手里低價進貨。低價進貨不是問題，問題是得想辦法讓張云起答應，不把貨賣給興隆電子城的其他批發商。

　　當然，談生意嘛，節奏很重要，條件得一個一個拋出來，這樣才能掌握主動權，余林說道:“那成吧，實際點的，我想從你這里進一批貨。”

　　張云起道：“你要多少貨？”

　　余林又點了一根煙，說道：“這要看你給的批發價格。”

　　張云起想了想，道:“30塊一臺。”

　　掌中王掌上機零售價50塊，張云起給30塊一臺的批發價，余林覺得還算合理，目前江川市市面上流通的各種掌上機款式他都了解過，單論價格，這款掌中王掌上機的零售價格比其他牌子掌上機的進價都要便宜。

　　這么便宜的產品如果全面推向下面各縣鎮市場，短時間內競爭力肯定很驚人，橫掃市場問題不大，其他牌子的掌上機不會是對手。

　　這就是余林親自跑到市一中打聽這款掌上機的原因，他年紀不算大，但做電子數碼產品批發已經有很多年了，很清楚什么樣的產品會受到市場的歡迎。

　　現在，他唯一好奇的是張云起能給他30塊的批發價，張云起又能賺多少呢？這款掌上機的出廠價到底有多低呢？

　　這些都是很敏感的商業信息，張云起不會說，余林也沒有問，他直接道:“30塊錢一臺可以，這樣吧，我進4000臺，但咱們這是第一次合作，貨款要等貨到我手里才能付給你。”

　　張云起道:“這不合規矩，進貨前必須付一半的貨款。”

　　余林道:“不是我破壞規矩，客觀的說，這是我們第一次見面，第一次合作，你讓我怎么相信你？”

　　張云起半開玩笑地說:“擔心我卷錢跑路？”

　　余林道:“我只能說，不排除這種可能。”

　　張云起笑著起身:“我很忙，興隆電子數碼城還有別的老板約我談生意，余老板，我們就談到這里吧。”

　　******